“市場營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營方針、戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一環(huán)。企業(yè)通過市場營銷，制定計劃，配置資源，滿足客戶的需求，來贏得競爭優(yōu)勢，求得生存和發(fā)展?！?/p>

　　——編者按

　　2021年6月19日，中巖大地為賦能營銷管理人員的營銷能力，特邀請了遠光軟件股份有限公司副總裁兼遠光廣安子公司董事長王志剛老師來北京總部講授《營銷體系構(gòu)建與城市公司發(fā)展》。中巖大地中高層管理人員、營銷團隊人員共上百人通過線上線下方式參加了此次培訓(xùn)。

　　王志剛老師畢業(yè)于清華大學(xué)，擔(dān)任過多家分子公司的董事長，有著豐富的集團總部客戶經(jīng)營管理、營銷市場管理和子公司管理經(jīng)驗。老師前期通過對公司營銷情況的調(diào)研，針對公司目前面臨的營銷困惑和問題，為中巖大地帶來一場豐富的營銷視聽盛宴。

　　老師從營銷與銷售的定位出發(fā)，指出要實現(xiàn)營銷，就需要有市場規(guī)劃、組織變革、文化引導(dǎo)。營銷，不僅僅是銷售，更是營銷商機的攻堅者、營銷市場的經(jīng)營者，營銷組織的締造者。

　　接下來從項目商機管理、市場營管理、營銷組織管理三個階段逐一分析，結(jié)合案例，直擊痛點。

　　在項目商機管理階段，老師運用銷售漏斗管理方法論，把銷售過程劃分為各個階段環(huán)節(jié)，對每個階段環(huán)節(jié)進行管理，詳細總結(jié)了客戶拜訪的技巧，商機識別與判斷方法、客戶分析的方法、挖掘客戶的真正需求、投標(biāo)的技巧、商務(wù)談判的策略等內(nèi)容和配套工具。

　　在市場經(jīng)營管理階段，老師剖析公司銷售過程管理中存在的問題，直擊項目制管理的痛點，將營銷思路從項目制向經(jīng)營制轉(zhuǎn)變，由“找”變向“造”，由被動經(jīng)營變?yōu)橹鲃映鰮?。營銷要從市場角度經(jīng)營市場，立體化經(jīng)營維度出發(fā)，運用戰(zhàn)略地圖等相關(guān)工具，從管理者、產(chǎn)品、組織與人員的全員協(xié)同，突破自我界限，最終實現(xiàn)市場經(jīng)營的落地。通過橫向、縱向拓展，逐步形成市場全覆蓋，形成不斷壯大的市場空間和持續(xù)經(jīng)營的市場格局。

　　在營銷組織管理階段，老師通過其他公司營銷體系架構(gòu)的案例講解，解析公司未來營銷組織的層級與定位，分階段、分層級、分職能探索公司未來營銷組織模式，并結(jié)合營銷體系現(xiàn)狀，提出構(gòu)建各層級營銷體系建設(shè)規(guī)劃的思路。

　　通過此次培訓(xùn)，所有參訓(xùn)人員獲益匪淺，增長了營銷管理知識，開闊了營銷管理眼界?！艾F(xiàn)代管理之父”彼得·德魯克說過：“管理是一種實踐，本質(zhì)不在于知，而在于行?！毕Ｍ麪I銷同仁們以此為契機，知行合一，用方法經(jīng)營市場，用業(yè)績鑄就輝煌。