“市場(chǎng)營(yíng)銷管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針、戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一環(huán)。企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷，制定計(jì)劃，配置資源，滿足客戶的需求，來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，求得生存和發(fā)展?！?/p>

　　——編者按

　　2021年6月19日，中巖大地為賦能營(yíng)銷管理人員的營(yíng)銷能力，特邀請(qǐng)了遠(yuǎn)光軟件股份有限公司副總裁兼遠(yuǎn)光廣安子公司董事長(zhǎng)王志剛老師來北京總部講授《營(yíng)銷體系構(gòu)建與城市公司發(fā)展》。中巖大地中高層管理人員、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員共上百人通過線上線下方式參加了此次培訓(xùn)。

　　王志剛老師畢業(yè)于清華大學(xué)，擔(dān)任過多家分子公司的董事長(zhǎng)，有著豐富的集團(tuán)總部客戶經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷市場(chǎng)管理和子公司管理經(jīng)驗(yàn)。老師前期通過對(duì)公司營(yíng)銷情況的調(diào)研，針對(duì)公司目前面臨的營(yíng)銷困惑和問題，為中巖大地帶來一場(chǎng)豐富的營(yíng)銷視聽盛宴。

　　老師從營(yíng)銷與銷售的定位出發(fā)，指出要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，就需要有市場(chǎng)規(guī)劃、組織變革、文化引導(dǎo)。營(yíng)銷，不僅僅是銷售，更是營(yíng)銷商機(jī)的攻堅(jiān)者、營(yíng)銷市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，營(yíng)銷組織的締造者。

　　接下來從項(xiàng)目商機(jī)管理、市場(chǎng)營(yíng)管理、營(yíng)銷組織管理三個(gè)階段逐一分析，結(jié)合案例，直擊痛點(diǎn)。

　　在項(xiàng)目商機(jī)管理階段，老師運(yùn)用銷售漏斗管理方法論，把銷售過程劃分為各個(gè)階段環(huán)節(jié)，對(duì)每個(gè)階段環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，詳細(xì)總結(jié)了客戶拜訪的技巧，商機(jī)識(shí)別與判斷方法、客戶分析的方法、挖掘客戶的真正需求、投標(biāo)的技巧、商務(wù)談判的策略等內(nèi)容和配套工具。

　　在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理階段，老師剖析公司銷售過程管理中存在的問題，直擊項(xiàng)目制管理的痛點(diǎn)，將營(yíng)銷思路從項(xiàng)目制向經(jīng)營(yíng)制轉(zhuǎn)變，由“找”變向“造”，由被動(dòng)經(jīng)營(yíng)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊。營(yíng)銷要從市場(chǎng)角度經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，立體化經(jīng)營(yíng)維度出發(fā)，運(yùn)用戰(zhàn)略地圖等相關(guān)工具，從管理者、產(chǎn)品、組織與人員的全員協(xié)同，突破自我界限，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的落地。通過橫向、縱向拓展，逐步形成市場(chǎng)全覆蓋，形成不斷壯大的市場(chǎng)空間和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)格局。

　　在營(yíng)銷組織管理階段，老師通過其他公司營(yíng)銷體系架構(gòu)的案例講解，解析公司未來營(yíng)銷組織的層級(jí)與定位，分階段、分層級(jí)、分職能探索公司未來營(yíng)銷組織模式，并結(jié)合營(yíng)銷體系現(xiàn)狀，提出構(gòu)建各層級(jí)營(yíng)銷體系建設(shè)規(guī)劃的思路。

　　通過此次培訓(xùn)，所有參訓(xùn)人員獲益匪淺，增長(zhǎng)了營(yíng)銷管理知識(shí)，開闊了營(yíng)銷管理眼界。“現(xiàn)代管理之父”彼得·德魯克說過：“管理是一種實(shí)踐，本質(zhì)不在于知，而在于行。”希望營(yíng)銷同仁們以此為契機(jī)，知行合一，用方法經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，用業(yè)績(jī)鑄就輝煌。